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618電商大戰硝煙四起：志高準備這么干！

2015-6-16 16:11| 發布者: 家電魔方| 查看: 5156| 評論: 0

　　隨著氣溫不斷攀升，空調市場也開始火熱起來。恰逢一年一度的“618”年中大促即將到來，空調行業的戰爭也由線下蔓延到線上。作為中國空調行業“四大家族”之一，志高近日宣布啟動線上線下促銷攻勢，以“天賜涼機志高開搶”為主題的促銷活動將在全國城市、縣鄉全面展開。

　　從去年開始，6月18日已經不再單純是電商的店慶日，而成為所有電商企業，以及家電企業的促銷大戰。與往年不同的是，今年家電企業開始將“618”看做重大促銷節點，例如，志高空調就在率先在全國啟動夏季促銷活動，與其他企業相比，志高在啟動時間、活動覆蓋范圍上都取得了先發優勢，搶占了該輪促銷活動的制高點。

　　記者從志高了解到，此次活動目的是要拉動產品轉型，以中高端機型、2015年新品V系列為主推機型，以實現產品高端換轉型的目標，同時抓住今年“厄爾尼諾”高溫勢頭，促動旺季熱銷，進一步提升終端銷售量。為了提前鎖定用戶，志高將于6月10日開始啟動認籌，用戶只要預存20元就可享受購買指定機型最高可抵1000元的優惠，另外，還有驚爆機、精品全線直降等不同形式的讓利活動，力爭讓消費者買到滿意的產品。

　　業內人士認為，志高借電商大戰的“風口”進行全國范圍的線上線下促銷活動是其繼產品、服務互聯網轉型后的又一個拉近與用戶溝通距離的新玩法。在產品端，志高推出了全球首臺變頻云空調，構建了從云空調、智能云核心科技到大數據中心的全新產業生態鏈，通過“人機交互”實現企業與用戶的零距離。在服務端，志高已經加重了產品售后的服務增值，其成立云服務中心可通過與用戶的連接，全天候監控機器運行，主動提供服務。

　　現在，志高又借助電商大戰的“風口”啟動全國范圍線上線下的促銷活動，希望以此實現營銷端與用戶的近距離交流，拉開其在零售渠道的互聯網轉型大幕。當前，消費者購買行為的日益理性化和政府部門對“價格戰”的干預讓企業不得不放棄價格戰，尋找新的營銷方式來激活空調的存量市場。早在去年，志高就認識到了價格戰不是長久之計，開始進行了高端化和互聯網化轉型，一方面，聯手成龍拉開了空調業高端精品戰略，追求極致用戶體驗，另一方面借助智能云空調與用戶進行零距離溝通，以此應對市場增速放緩、消費需求衰退的局勢。正因為如此，志高才能在眾多企業中脫穎而出，成功領跑高端空調市場。

　　據了解，志高已經將全線產品進行升級，未來將讓中高端產品占到全部產品的8成以上，目前其高端化轉型戰略已經初見成效。據中怡康數據顯示，1-5月，整個空調市場仍未擺脫負增長的態勢，僅有少數企業實現了逆勢增長，其中，志高空調實現了零售量同比增長7.2%的業績。

　　行業觀察家表示，在中國企業轉型的洪流中，志高空調率先從提升產品競爭力和營銷模式創新上進行變革，并且確定了品牌高端化轉型戰略，抓住了互聯網時代的需求和痛點，一定會在將來的市場競爭中掌握主動權，引領整個行業的轉型升級。