5月8日，松下電器與蘇寧易購在北京攜手發布了今年的第一款旗艦級新品冰箱——大型十字W621CG四門五溫區冰箱。這款冰箱主打健康和超大容量，并且配備了松下的獨有Ag殺菌凈味技術，可以全天候24小時靜默殺菌，時刻保證冰箱的內部環境健康清新。  針對松下近幾年陸續向市場推出的大型法式和大型十字冰箱，松下電器的中國市場策略是怎樣的？松下產品的細分優勢有哪些？面對互聯網企業的競爭，松下電器又該如何應對呢？就這些問題，家電魔方獨家專訪了無錫松下冷機有限公司總經理佐佐木正人先生。
繼前年上市的大型法式，到眼前的大型十字，不難發現，松下電器著眼于大空間、大容量的產品。而中國市場也是松下電器除了在日本之外，第二大銷售的市場。中國也是世界上最大并且高附加值商品層最暢銷的地區之一，是作為松下電器最為重要的銷售的地區所在地。 針對中國市場，今后松下電器為了實現客戶所憧憬的生活方式，也會連續不斷推出適合客戶需求的商品，也希望將來可以實現超過日本的銷售規模。 那么對比大十字和法式這兩個系列的產品定位，其實不難理解。2017年松下電器首次推出大型法式冰箱，這也是松下電器面向高端客戶群推出的首款大型冰箱。今天發布的這款十字型冰箱，除了延續松下獨有技術——頂置壓縮機之外，與大型法式冰箱不同的是，這款冰箱搭載了全新的納米水離子技術nanoeX。 同時，這款大十字冰箱新品也是在日本和無錫制造的現行品中最高端的型號。作為松下電器來講，對這款冰箱的定位也是希望可以為更多的消費者提供“健康”“余暇”“有品位”的生活。
在細分優勢方面，以松下電器特長“日本的強大技術力”為基礎。同時，頂置壓縮機技術可以做到更大的容量；全新搭載的nanoeX技術，也會成為松下電器獨有的技術來向消費者進行主推。今后也會繼續在推進高端品牌的同時不斷向客戶提案具有附加價值的性能賣點。 作為傳統電器制造企業，在互聯網時代躲不開的現實是與互聯網家電企業在營銷手段、模式等方面的全面競爭。松下電器該如何應對互聯網企業的競爭？ 對于中國市場越來越加速化的互聯網家電，我們對于在線上開展銷售的趨勢和想法也是很強的，為了結合并適用于經常有在網絡購物習慣的消費者的喜好，我們是以中小型冰箱為中心強化商品陣容。 不過，以高附加值商品為中心的需求的70%客戶仍是在線下，所以我們今后還會在線上，線下兩方面向不同的客戶群提出提案并同時推進強化銷售。面對魔方君的最后一個提問，佐佐木正人先生如此說到。 |
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