四分鐘銷售額破億怎么做到的？解析夏普618戰(zhàn)報背后的秘密

2018-6-20 11:59| 發(fā)布者: 家電魔方| 查看: 2737| 評論: 0

　　618年中電商大促的硝煙漸漸散去，已經(jīng)習慣了在電商促銷日掃貨的小伙伴們，相信家里已經(jīng)堆滿了心儀的物品。不過魔方君發(fā)現(xiàn)，今年618熱銷的商品，相比往年有了明顯的變化。

　　根據(jù)京東平臺公布的數(shù)據(jù)，截至2018年6月18日下午15點，在京東全網(wǎng)商品中，被用戶分享最多的前三款商品，夏普電視占了兩個名額，分別是名列第一的LCD-60SU470A和名列第三的LCD-70SU575A。

　　在618零點開售后，夏普憑借良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在第四分鐘即完成了京東平臺銷售額破億的成績。在歷年618大促中，各路手機品牌牢牢占據(jù)了刷新紀錄的地位，而在2018年618電商節(jié)中，夏普電視則成為消費者的新寵。

　　其實，每年的“618”、“雙11”，各家企業(yè)都會發(fā)布自己的銷售情況，也稱戰(zhàn)報！戰(zhàn)報內(nèi)容自然也是各種利好數(shù)據(jù)，“全網(wǎng)第一”“全渠道第一”等字眼層出不窮。自然了，由于新廣告法的約束，有的企業(yè)戰(zhàn)報也會打打文字游戲，不會那么肆無忌憚。不過，中國消費者的識別能力也在不斷“打怪升級”中得到錘煉，想輕易蒙混過關(guān)也不容易。那么，夏普電視“何德何能”，怎么做到的？

四分鐘京東平臺銷售額破億元，怎么做到的？

　　話說此次618促銷，夏普拿出最熱門的型號大降價，并且從6月16日0點開始提前預約。LCD-70MY5100A，一元預約抵200元券，價格低至4399元；LCD-60TX7008A，一元預約抵200元券，價格低至2699元；

　　天貓花唄分期支付，還可享受六期免息。在此基礎(chǔ)上16日0點下單還可再搶價值分別為200元和599元禮包，活動現(xiàn)已加入天貓聚劃算，現(xiàn)在參與夏普1元預約活動，8重大禮驚喜連連，優(yōu)惠之余，還享12個月影視會員、抽999元車載氧吧、抽iPhone及1111元禮包、0首付6期免息等。

　　不僅如此，在富士康賦能下，夏普開啟本土化、年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化的新營銷策略，不但聯(lián)手優(yōu)酷、愛奇藝、奇異果等影視平臺接入海量資源，更將電視納入富士康旗下富連網(wǎng)的家庭智能物聯(lián)網(wǎng)（AIOT），嵌入AI職能模塊，富有更強大的拓展性。兩款產(chǎn)品中的LCD-60TX7008A60英寸液晶電視，還配備智能體感遙控器和藍牙語音操控，同樣符合年輕一代的使用習慣。

　　深究夏普電視能夠獲得如此成績的原因，不難發(fā)現(xiàn)，“分享”是非常重要的數(shù)據(jù)，在全民狂買的高潮時刻，消費者把自己認為最好的東西分享給親朋好友，是目的性針對性非常強的行為。他一定對這款產(chǎn)品的性價比表示認可，并且知道分享的對象正在準備選購這類商品。被分享最多的商品銷量也會節(jié)節(jié)攀升。

高貴不貴的夏普是陷入價格戰(zhàn)了嗎？

　　在此次618中，夏普力推60-70英寸多款主流機型，供消費者選購。主力產(chǎn)品全部采用了日本原廠十代線X超晶面板，并配備有夏普獨有的七大真科技。那么這么大尺寸，卻這么低的價格，夏普是在打價格戰(zhàn)嗎？其實這是一種單邊思維，難道國產(chǎn)就能便宜，小米電視能把40英寸壓到999元，合資就必須得高高在上嗎？

　　電視行業(yè)殺入了許多帶著新思維的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在攪動市場新風尚的同時，惡性競爭也導致了成本不足省料湊，利潤不足廣告補的問題，鋪天蓋地的營銷造成，但所有的廣告營銷是羊毛出在羊身上，最后都是由消費者買單。電視是用來看的，品質(zhì)才是真功夫。在富士康的賦能之下，以夏普為首的傳統(tǒng)電視品牌，以更高的性價比帶給消費者更出色的視聽享受，在這個市場盲目爭利的時候打響了翻身仗。

　　剛剛富士康在三十周年慶典上公布的數(shù)據(jù)，截止至6月6日當天，夏普電視全渠道銷量超過2.6億，更包攬當日60、70單寸段大屏銷售第一名，并且夏普的8K電視單日銷售突破60臺，在同價位的產(chǎn)品中，夏普8K電視率先突破日均銷量50臺大關(guān)，宣告著以夏普為首的8K電視正式進入百姓家庭。

　　強大的品牌力和親民的產(chǎn)品價格使百年夏普煥發(fā)了新的市場生命力，當人們對電視產(chǎn)品重新定位之后，電視市場進入紅海，再把技術(shù)作為高收入來源的做法就不合時宜，在今天，夏普強大的技術(shù)儲備成為夏普攻略市場的尖兵。技術(shù)優(yōu)勢是昂貴的，但一旦研發(fā)出來卻也是最“廉價”的，有獨門技術(shù)的廠家可以從廣告戰(zhàn)、成本戰(zhàn)中脫身，用技術(shù)點石成金，讓產(chǎn)品具備更高的附加值。

　　正因為如此，價格不是決定消費者的唯一因素。恰恰在過硬質(zhì)量和品牌影響力雙重作用下，價格才會影響消費者購買。

不倒貼利潤、不燒錢拼量，靠什么？

　　此外，夏普并不是單純的電視廠商，而是世界知名的面板廠商。夏普在液晶面板領(lǐng)域技術(shù)實力雄厚，包括領(lǐng)先其他液晶面板廠商的IGZO技術(shù)、高分子光傳遞配向膜技術(shù)等等，在液晶面板逐漸逼近天花板的階段，是未來幾年在液晶面板拼爭的基礎(chǔ)。而富士康賦能夏普后，將自身的生產(chǎn)力與夏普技術(shù)儲備結(jié)合，帶為包括夏普電視在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場競爭，帶來了更充足的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　所以，夏普的轉(zhuǎn)型并不是同爆發(fā)債務(wù)黑洞的某互聯(lián)網(wǎng)電視品牌曾經(jīng)做過的那樣，倒貼利潤做推廣、燒錢拼量搶眼球。而是對品牌市場定位的重新調(diào)整，將技術(shù)溢價轉(zhuǎn)化成差異化帶來的市場增量，這一轉(zhuǎn)變引發(fā)了市場很多議論和爭議，一位夏普高層坦陳：“有議論很正常，三年前人們不議論夏普，不是那時的夏普做得好，而是那時的夏普失去了議論的價值�！�

　　由于有夏普的技術(shù)儲備和富士康的至強生產(chǎn)力作為后盾，使夏普在紅海競爭中能夠脫離廣告戰(zhàn)、成本戰(zhàn)的窘境，不需要將全部精力投入到紅海拼殺圖存上，而是有余力投入到下一代技術(shù)的研發(fā)中，開拓自己的藍海。