四分鐘銷售額破億怎么做到的？解析夏普618戰報背后的秘密

2018-6-20 11:59| 發布者: 家電魔方| 查看: 2785| 評論: 0

　　618年中電商大促的硝煙漸漸散去，已經習慣了在電商促銷日掃貨的小伙伴們，相信家里已經堆滿了心儀的物品。不過魔方君發現，今年618熱銷的商品，相比往年有了明顯的變化。

　　根據京東平臺公布的數據，截至2018年6月18日下午15點，在京東全網商品中，被用戶分享最多的前三款商品，夏普電視占了兩個名額，分別是名列第一的LCD-60SU470A和名列第三的LCD-70SU575A。

　　在618零點開售后，夏普憑借良好的口碑與優質的產品，在第四分鐘即完成了京東平臺銷售額破億的成績。在歷年618大促中，各路手機品牌牢牢占據了刷新紀錄的地位，而在2018年618電商節中，夏普電視則成為消費者的新寵。

　　其實，每年的“618”、“雙11”，各家企業都會發布自己的銷售情況，也稱戰報！戰報內容自然也是各種利好數據，“全網第一”“全渠道第一”等字眼層出不窮。自然了，由于新廣告法的約束，有的企業戰報也會打打文字游戲，不會那么肆無忌憚。不過，中國消費者的識別能力也在不斷“打怪升級”中得到錘煉，想輕易蒙混過關也不容易。那么，夏普電視“何德何能”，怎么做到的？

四分鐘京東平臺銷售額破億元，怎么做到的？

　　話說此次618促銷，夏普拿出最熱門的型號大降價，并且從6月16日0點開始提前預約。LCD-70MY5100A，一元預約抵200元券，價格低至4399元；LCD-60TX7008A，一元預約抵200元券，價格低至2699元；

　　天貓花唄分期支付，還可享受六期免息。在此基礎上16日0點下單還可再搶價值分別為200元和599元禮包，活動現已加入天貓聚劃算，現在參與夏普1元預約活動，8重大禮驚喜連連，優惠之余，還享12個月影視會員、抽999元車載氧吧、抽iPhone及1111元禮包、0首付6期免息等。

　　不僅如此，在富士康賦能下，夏普開啟本土化、年輕化和互聯網化的新營銷策略，不但聯手優酷、愛奇藝、奇異果等影視平臺接入海量資源，更將電視納入富士康旗下富連網的家庭智能物聯網（AIOT），嵌入AI職能模塊，富有更強大的拓展性。兩款產品中的LCD-60TX7008A60英寸液晶電視，還配備智能體感遙控器和藍牙語音操控，同樣符合年輕一代的使用習慣。

　　深究夏普電視能夠獲得如此成績的原因，不難發現，“分享”是非常重要的數據，在全民狂買的高潮時刻，消費者把自己認為最好的東西分享給親朋好友，是目的性針對性非常強的行為。他一定對這款產品的性價比表示認可，并且知道分享的對象正在準備選購這類商品。被分享最多的商品銷量也會節節攀升。

高貴不貴的夏普是陷入價格戰了嗎？

　　在此次618中，夏普力推60-70英寸多款主流機型，供消費者選購。主力產品全部采用了日本原廠十代線X超晶面板，并配備有夏普獨有的七大真科技。那么這么大尺寸，卻這么低的價格，夏普是在打價格戰嗎？其實這是一種單邊思維，難道國產就能便宜，小米電視能把40英寸壓到999元，合資就必須得高高在上嗎？

　　電視行業殺入了許多帶著新思維的互聯網品牌，在攪動市場新風尚的同時，惡性競爭也導致了成本不足省料湊，利潤不足廣告補的問題，鋪天蓋地的營銷造成，但所有的廣告營銷是羊毛出在羊身上，最后都是由消費者買單。電視是用來看的，品質才是真功夫。在富士康的賦能之下，以夏普為首的傳統電視品牌，以更高的性價比帶給消費者更出色的視聽享受，在這個市場盲目爭利的時候打響了翻身仗。

　　剛剛富士康在三十周年慶典上公布的數據，截止至6月6日當天，夏普電視全渠道銷量超過2.6億，更包攬當日60、70單寸段大屏銷售第一名，并且夏普的8K電視單日銷售突破60臺，在同價位的產品中，夏普8K電視率先突破日均銷量50臺大關，宣告著以夏普為首的8K電視正式進入百姓家庭。

　　強大的品牌力和親民的產品價格使百年夏普煥發了新的市場生命力，當人們對電視產品重新定位之后，電視市場進入紅海，再把技術作為高收入來源的做法就不合時宜，在今天，夏普強大的技術儲備成為夏普攻略市場的尖兵。技術優勢是昂貴的，但一旦研發出來卻也是最“廉價”的，有獨門技術的廠家可以從廣告戰、成本戰中脫身，用技術點石成金，讓產品具備更高的附加值。

　　正因為如此，價格不是決定消費者的唯一因素。恰恰在過硬質量和品牌影響力雙重作用下，價格才會影響消費者購買。

不倒貼利潤、不燒錢拼量，靠什么？

　　此外，夏普并不是單純的電視廠商，而是世界知名的面板廠商。夏普在液晶面板領域技術實力雄厚，包括領先其他液晶面板廠商的IGZO技術、高分子光傳遞配向膜技術等等，在液晶面板逐漸逼近天花板的階段，是未來幾年在液晶面板拼爭的基礎。而富士康賦能夏普后，將自身的生產力與夏普技術儲備結合，帶為包括夏普電視在內的相關產業的市場競爭，帶來了更充足的產業鏈優勢。

　　所以，夏普的轉型并不是同爆發債務黑洞的某互聯網電視品牌曾經做過的那樣，倒貼利潤做推廣、燒錢拼量搶眼球。而是對品牌市場定位的重新調整，將技術溢價轉化成差異化帶來的市場增量，這一轉變引發了市場很多議論和爭議，一位夏普高層坦陳：“有議論很正常，三年前人們不議論夏普，不是那時的夏普做得好，而是那時的夏普失去了議論的價值。”

　　由于有夏普的技術儲備和富士康的至強生產力作為后盾，使夏普在紅海競爭中能夠脫離廣告戰、成本戰的窘境，不需要將全部精力投入到紅海拼殺圖存上，而是有余力投入到下一代技術的研發中，開拓自己的藍海。