精品戰略見成效 2018TCL空調 “因你而不凡”

2018-12-29 21:22| 發布者: 家電魔方| 查看: 3264| 評論: 0

　　為追求品質生活的人們提供精品已經是當前家電企業戰略轉型的著力點，以往那種緊緊盯著市場價格策略已經不合時宜。空調行業領軍品牌TCL，2018年精品戰略實施初見成效，顯示出TCL空調轉型成功。

　　TCL空調作為行業為數不多主流品牌，近幾年的變化有目共睹。在2017冷年首次銷售突破千萬套，躋身國內空調行業前五名。在銷量蒸蒸日上的關鍵時期，TCL空調又一次駐足思考：2018年在戰略布局上做出調整，未來TCL空調不一定追求規模第一，而是把產品內涵做到極致，并強調“從產品品牌質量建設邁向品牌形象建設，要將TCL空調打造成受行業和消費者歡迎的品牌”。降低了純粹的銷量層面的追求，通過打造智能精品，從而帶領行業進入智能新時代，進而提高TCL空調品牌形象。

TCL空調智能精品

追歷史：十九年沉淀鑄就精品基石

　　追溯歷史，TCL空調亦是行業老兵。1999年，TCL空調帶著為國民提供新興家電品的夢想問世，在當時家電市場就是一道靚麗的風景線。這不僅僅在于一個品牌殺入市場，更重要的是當時家電黑白俱全的綜合性品牌極少。TCL空調的面市，自然吸引業內矚目。

　　2000年前后，國內空調正處于導入期，產品還相當短缺緊俏，亟需規模化降低成本，為廣大用戶提供買得起用得上的產品。而在之后的18年間，TCL空調通過技術、產品的積累，在空調的制造能力上已經非常成熟，總有創新產品領先行業推出。

　　而在整個行業營銷層面上看，TCL空調已經逐步地從價格的競爭走向為消費者傳遞價值。也就是說，隨著市場的不斷成熟，TCL空調與時俱進，從最初的產品為導向推動市場，進化為以用戶為導向完善市場，TCL空調品牌的引領作用一目了然。

　　恰如TCL空調在今年7月份的戰略發布會所言，“經過19年的積累，TCL空調步入了全新的發展階段，并夯實了基礎，集聚了一定的勢能，有能力來進行品牌形象的建設，跨入企業發展的新征程!”

　　一個品牌的成長絕不是一蹴而就，必須要經歷很多年的市場磨礪才能脫穎而出。經過19年的市場洗禮，TCL空調品牌已經有了從技術、創新、制造、產品、品牌各個層面的積累，進入互聯網時代后戰略升級已經是水到渠成。新的戰略重點和方向，對于TCL空調來說已經了然于胸。

TCL空調品牌建設三步走戰略

三步走：TCL空調精品戰略已落地

　　2018年，對于TCL空調來說是極為重要的一年。在品質消費催生下的TCL空調對其長遠發展戰略重新進行了梳理，提出2018年-2020年將著力進行品牌形象建設，從戰略部署上調整，將讓消費者擁有功能價值和愉悅感的舒適生活享受。

　　在7月份召開的“‘智享家的每一度’TCL空調2019冷年智能新品發布會”上，TCL空調宣布從引領空調進入智能新時代，到重新定義智能空調，再到智享家的每一度，TCL空調將一直以智能戰略為引導，不斷升級優化產品，用精品空調來滿足用戶需求。

TCL智能空調T-睿系列

　　可以看出，TCL空調的全新戰略是分為三步走，第一步實際上是從TCL空調創立以來的19年，以產品、技術為核心，為TCL空調精品戰略打造堅實基礎，這一步至今已經是完成了歷史使命;第二步是從現在開始到2020年，是創新用戶體驗，讓消費者擁有功能價值和愉悅感的舒適生活享受。其核心是品牌形象的巨大提升;第三步讓TCL空調品牌以原創形象進入潛在消費者的心智，形成TCL空調行業領軍者的新形象。

　　而這一戰略的重新定位，擺脫了單純以價格作為抓手的傳統老套，開啟了與品質消費相適應的高端之旅，利用自身19年來的技術與品質沉淀，以“智享家的每一度”來指導自身的產品研發，為追求美好生活的消費群體提供精致產品。

　　特別是在戰略第二步實施落地上，TCL空調將核心用戶群重新聚焦定位，直接面向憧憬智慧生活的新銳家庭，對80、90后這一群心懷夢想、為理想奮斗的群體，他們的核心訴求是擁有好的產品，為自己和家人打造更高品質的生活。TCL空調始終堅持以用戶需求為核心，讓他們的訴求得到滿足。

TCL智能空調i蓮系列

再起航：“因你而不凡”助力品質生活

　　過去的一切皆為歷史，向前看才能有未來。在TCL空調“精品賦能，同創未來”為主題的全國核心代理商峰會上，TCL空調提出一個全新的理念，即：擁抱代理商，深化新零售改革，同時要成為受人尊敬的空調品牌。

　　這一理念之所以說是全新，是因為當下在渠道網絡化的情況下，去代理商成為減少層級進行渠道革命的抓手，繼續與傳統代理商深度合作則被認為是傳統守舊。但TCL空調并不這樣認為，在TCL空調看來，渠道模式是多樣性的。特別是代理商在渠道資源上有足夠的價值，擁抱互聯網并不等于排斥傳統精華。

　　實際上，在2018年TCL空調基于精品戰略的需要，在品牌宣傳上也是獨辟蹊徑，充分調集TCL品牌的資源，通過用足球巨星內馬爾、影星&歌手馬天宇以及中國男籃的形象宣傳，助力全系列產品向精品轉型!年末推出的“因你而不凡”系列活動也以答謝之姿發起粉絲互動營銷，在潛移默化中凸顯TCL空調的精品形象，這與一些品牌赤裸裸的廣告宣傳形成鮮明對比。

TCL智能空調U-潤系列

　　有質量的增長是TCL空調這一年來的突出特點，而有質量最大的體現就是產品力。2018年度TCL空調全線產品基本實現全面智能化，包括旗下的T睿+初荷旗艦系列、i漣+e漣明星系列、小炫風+U品+智多寶普及系列，以及最近推出的精品旗艦U-潤系列。所有上市產品設計堅持四高理念，即高可靠性、高性價比、高智能化、高顏值，大大提升了用戶體驗度。在此基礎上，追求每一款精品上市即上量。這種品牌力與產品力的雙輪驅動，加速了TCL空調進入高增長的發展快車道。

　　跟蹤空調行業30多年歷史的中國家用電器服務維修協會主席團副主席張彥斌就認為，TCL空調產品堅持高可靠性、高性價比、高智能化、高顏值的四高理念，將空調產品的精品化戰略展現的淋漓盡致，不僅僅為廣大用戶提供了高端產品的選擇，也為空調行業企業如何轉型高端化提供了很好的范例，值得業內加以關注和學習借鑒。