4月6日，科沃斯集團旗下新銳品牌yeedi一點掃地機器人與拼多多達成戰略合作，簽訂2021-2023年階段性戰略合作協議。2021年Q2起，拼多多將展開品牌日活動，對全品類商品進行專場補貼，yeedi一點品牌產品將全員參與；同時，拼多多“百億補貼”、“限時秒殺”等核心資源也將對yeedi一點進行大幅傾斜，并在直播、推廣等環節與yeedi一點展開全面合作。合作期間目標銷量20萬臺。

變幻莫測的年輕人，yeedi一點用什么打動他們？

入駐拼多多不久的 yeedi一點官方旗艦店迅速沖上掃地機器人暢銷榜第2名，獲得了大量用戶的關注與喜愛。分析其黑馬表現的原因：品牌定位非常清晰。yeedi一點的品牌定位是超懂年輕人的輕智能生活方式探索者，產品策略面對所有年輕人尤其Z世代，而非其他同業品牌想要收割的傳統家庭單位。在這個人人都想解放雙手的時代，只要有居室就有清潔需求，當90后Z世代被房價綁架了夢想，被996綁架了自己的時間，從繁瑣而無意義的勞動中被解救出來，變成了每個年輕人對于智能家用電器的訴求。在解決這個訴求時，yeedi一點除了保證產品的出色體驗外，同樣關注“易負擔”這個容易被忽略的點。

在大數據環境下，年輕人的需求很好探索，實現在產品上卻不是一件易事。yeedi一點的策略非常簡單：回歸用戶。每一款產品面世前都進行深度洞察，從場景需求、使用偏好、功能權重甚至到外觀審美，把用戶感受前置，真正做到“懂”，然后將關注點配比到產品研發中。觀察yeedi一點目前已上市的產品，最暢銷的k600、與人氣IP寶可夢聯名的k800、以及主打強性能的yeedi 2 hybrid，每一款產品身上可以觀察到具有特定用戶群體的特性，這種“量身定制”感，為患有選擇困難癥的年輕人搭建了一條決定捷徑，在信息爆炸的當下，更是一種對用戶懷有同理心的表現。

與同品類其他品牌不同的是，yeedi一點作為掃地機行業領軍人物科沃斯集團的戰略性新銳品牌，在科沃斯的強大品類技術背景支撐下，節省了巨額的研發實驗和生產技術成本，將其中的空間側讓給消費者以實現更多產品價值。價格定位在讓年輕人毫無負擔的“極致性價比”，而功能品質卻是實打實的良心和給力。在繁花似錦的用戶選擇區中，人人都可以做好“剛剛好”， 而yeedi一點能帶來的是有“驚喜感”的清潔方案。沒有年輕人不喜歡surprise。

拼多多的家電市場：把握購物下沉流行

2020年，拼多多在傳統電商環境中殺出一條血路。拼多多2020年Q4財報顯示：平臺目前的活躍用戶已達7.8億，同比增長35%。這波奇襲離不開當下消費和傳播主力 —— Z世代。掌握著主流傳播方向的年輕人們，已經開始憑嗅覺自己掌握世代的風向標。他們不會放過任何一個可能成為風頭的機會，不以已有習慣為主導方向的消費觀念帶來的是更寬闊的選擇區間。

龐大的用戶基數，為品牌帶來的是更良好的曝光機會。去年起，家電行業品牌開始在拼多多渠道發力，TCL、海信、九陽、蘇泊爾等國內知名品牌先后聯手“多多電器”開展活動，拼多多也為品類注入了大量資源，在剛結束的“家裝節”主題活動中，美的、極米、康佳、美菱、TCL等數十家家電品牌都表現出了不錯的銷售實力。

隨著越來越多的人涌入拼多多，yeedi一點也在把握著這個沖出洞穴的機會。據調查數據顯示，拼多多用戶的消費水準也逐漸由幾塊幾十塊的“輕型消費”升級到幾百甚至大幾千的水平，其中可探索得知的是用戶對拼多多的信任度和慣性在逐步上升，這對智能家電品牌在平臺的發展奠定了可期的基礎。如今的拼多多早已不是當初黏著“幫砍0.1元”標簽的小人物，而是能夠承載各大品牌主力輸出的穩健渠道。

智能小家電的朝陽：yeedi一點即將厚積薄發

在小家電行業，掃地機器人品類雖生存已久，但經年因技術升級緩慢，功能不夠成熟導致全品類長時間地陷入尷尬的處境。但隨著近年機器人技術迭代與智能家電市場發展，掃地機品類已逐漸進入大眾視野，先后以不同定位找到適合自己的容身之所。術業專攻的科沃斯、石頭、小狗；技術流的irobot、戴森；品牌先驅的小米、美的、海爾；主攻年輕市場的云鯨，都在掃地機品牌土壤各自開花。然而比起其他近年發展迅猛的智能小家電，包括科沃斯、yeedi一點在內的所有掃地機品牌仍然有市場教育的使命在身。不僅僅是促成銷售，向所有消費者更全方位地展現掃地機品類，讓消費者對掃地機有更多更新的了解，從而促活市場，同時也幫助品牌自身完成更好的迭代。

在國內品牌營銷先行橫行的大環境下，yeedi一點仍然選擇把重點放在品牌發展的地基 —— 產品功能質量上。產品先行，質量說話，這也是傳統品牌血統中不可磨滅的DNA。

在打好產品質量的基礎上，yeedi一點也將更多地探索年輕人的生活場景，創造交流機會，拓寬品牌厚度。科技僅作用于服務，而yeedi一點的愿景是與用戶一起生活，將每一款產品打造為“服務型家庭成員”。除了提供清潔功能之外，讓用戶對品牌有更強烈的感知和更多的參與感。從需求出發的產品，勢必要與需求方一同創造。yeedi一點的姿態是和年輕人一起保持對新鮮事物的探索與洞察。消費者與品牌的連接點不僅是產品，而是通過產品能夠感受其背后予以傾注的鮮活的人。