“三個(gè)突破”是取勝之匙專(zhuān)訪卓力電器營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理鄧彬爍

2016-3-10 11:12| 發(fā)布者: 家電魔方| 查看: 4932| 評(píng)論: 0

　　3月10日，上海，今天是AWE2016（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）開(kāi)展的第二天，家電魔方繼續(xù)為您帶來(lái)最新、最全的展會(huì)報(bào)道！受卓力電器集團(tuán)邀請(qǐng)，魔方君來(lái)到了卓力電器展位（展位號(hào)：W4館 4H51）。魔方君對(duì)卓力電器集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理鄧彬爍女士進(jìn)行了專(zhuān)訪。

全新增壓蒸汽熨燙技術(shù)亮相AWE 2016

　　據(jù)鄧總介紹，卓力此次帶來(lái)了三款新品。相較于傳統(tǒng)的熨燙產(chǎn)品和熨燙方式，卓力此次推出的電熨斗、掛燙機(jī)都有很大改變和突破。說(shuō)起熨燙，人們腦海里浮現(xiàn)的可能還是比較老式的產(chǎn)品和操作。但卓力這次即將發(fā)布的電熨斗和掛燙機(jī)是有新的突破的技術(shù)、新的突破工藝、新的突破的結(jié)構(gòu)。鄧總著重強(qiáng)調(diào)了“三個(gè)突破”。也是跟未來(lái)的智能化的生活、家居、家電融合在一起的。因此，卓力此次推出的新品全都具有增壓新變壓蒸汽熨燙技術(shù)。所有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都采用增壓內(nèi)腔結(jié)構(gòu)，它所帶來(lái)的好處，可以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生5bar的超強(qiáng)蒸汽壓力。

　　什么概念呢？普通家用轎車(chē)的輪胎，一般胎壓是2.5—3bar，也就是說(shuō)卓力的增壓蒸汽熨燙技術(shù)幾乎可以達(dá)到家用轎車(chē)胎壓的2倍。蒸汽量大之后，熨燙一次成型，使用效率大大提高，用戶的使用感受也得到了保證。比如卓力這次即將發(fā)布的一款增壓的智能掛燙機(jī)，蒸汽量可以達(dá)到每分鐘80克，相比于傳統(tǒng)的掛燙機(jī)蒸汽量每分鐘25—30克幾乎是4倍。因?yàn)閺?qiáng)大的內(nèi)芯，所以噴出來(lái)的水分子很細(xì)膩，出來(lái)之后相當(dāng)于干蒸汽，衣物熨燙完是即熨即干，即熨即穿。

　　智能化方面，無(wú)外乎兩點(diǎn)，要么代替人腦、要么代替人手。卓力也許做的還不夠，但卓力一直在努力。以掛燙機(jī)為例，卓力推出了特有的電腦版TDS數(shù)值檢測(cè)功能。因?yàn)樗菀捉Y(jié)鈣，除垢對(duì)于傳統(tǒng)掛燙機(jī)是一個(gè)難題，僅僅是底部有一個(gè)排污口，沒(méi)有一個(gè)實(shí)際意義上的除垢和祛鈣。卓力的增壓掛燙機(jī)首先防鈣，水質(zhì)檢測(cè)功能可以計(jì)算出鈣離子的含量，提示用多久來(lái)除掉。操作上采用全數(shù)控完成，噴頭和腔體除垢一鍵完成。同時(shí)，考慮到不同用戶的操作習(xí)慣不同，還設(shè)有自動(dòng)和手動(dòng)兩個(gè)檔位。除此之外，所有的溫度、壓力都實(shí)現(xiàn)了可視化操作，從細(xì)節(jié)上為用戶考慮周到。

　　結(jié)構(gòu)創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)的掛燙機(jī)的支衣架的桿都是卡扣式的。卡扣式的弊端體現(xiàn)在如果衣物較重，會(huì)出現(xiàn)下滑和卡扣變松的現(xiàn)象。卓力采用全新的結(jié)構(gòu)方式，采用軸承方式，上下旋轉(zhuǎn)和受力方向不一致，不會(huì)出現(xiàn)下滑的問(wèn)題。全桿身無(wú)螺釘設(shè)計(jì)，對(duì)于珍貴衣物的保護(hù)十分到位。通過(guò)這些設(shè)計(jì)，卓力想表達(dá)出一個(gè)更用心、更努力的態(tài)度。也許它還不夠完美，但卓力一直在努力。

圓品牌夢(mèng) 2015年發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　卓力先前一直在做海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，2015年開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。做品牌是卓力的夢(mèng)想。樹(shù)百年品牌，做百年企業(yè)。是卓力人的夢(mèng)想，也是卓力做國(guó)內(nèi)品牌的初衷。2015年，寧波的對(duì)外貿(mào)易出口一直處于下行通道，但卓力的營(yíng)業(yè)收入?yún)s逆勢(shì)增長(zhǎng)了7%，在寧波的對(duì)外貿(mào)易出口第一名。在大環(huán)境不好的情況下，卓力還是在前進(jìn)的。也許有人會(huì)說(shuō)卓力外貿(mào)業(yè)務(wù)一直做得很好，好像做內(nèi)銷(xiāo)是吃力不討好。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是卓力人的夢(mèng)想。但有夢(mèng)想不一定會(huì)成功。卓力都有哪些成功的因素呢？卓力從1993年建廠，專(zhuān)注熨燙領(lǐng)域23年。也是目前全球最大的熨燙類(lèi)生產(chǎn)基地。銷(xiāo)售額占全球1/4的市場(chǎng)份額。同時(shí)，2009年卓力成為中國(guó)國(guó)家熨燙器具標(biāo)準(zhǔn)制定的組長(zhǎng)單位，負(fù)責(zé)國(guó)家熨燙器具的標(biāo)準(zhǔn)制定和修訂工作。無(wú)論從行業(yè)角度和自身專(zhuān)業(yè)度，卓力都具備了先天優(yōu)勢(shì)。

　　由于多年發(fā)力海外市場(chǎng)，卓力對(duì)于海外市場(chǎng)的先進(jìn)理念和流行趨勢(shì)都是緊緊相隨。卓力在全球有五大海外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。包括意大利、西班牙、日本和上海等。卓力在上海的研發(fā)分公司是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)消費(fèi)者而設(shè)立的。不僅如此，豐富的海外背景也使卓力形成了龐大的全球產(chǎn)業(yè)鏈。零部件采用全球采購(gòu)，以之前的熨燙機(jī)為例，蒸汽管是意大利、石墨紙是西班牙的。包括這次推出的增壓新品，產(chǎn)品模具來(lái)自于特斯拉汽車(chē)制造的模具供應(yīng)商提供的產(chǎn)品外包模具。因次卓力無(wú)論從研發(fā)，還是行業(yè)，卓力都具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

高端橫流卓力追求美好使用感受

　　銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面，卓力在2015年也是做了很多努力。北京、上海、廣州、深圳一線城市商場(chǎng)的進(jìn)駐。比如北京的燕莎商場(chǎng)，高端的生活家居館如特力屋。上海這邊的東方商廈、正大廣場(chǎng)以及馬上要進(jìn)駐的八佰伴等等。這些進(jìn)駐都能幫助卓力在高端定位上，贏得用戶的滲透。

　　面對(duì)目前市場(chǎng)上，高端理念橫流的趨勢(shì)。卓力對(duì)于高端的理解是，更好地為用戶提供一種高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足人們高品質(zhì)的需求和生活。真正的高端產(chǎn)品是能夠幫助和改善人們的生活。從服務(wù)顧客的角度，才是真正的高端。高端不是價(jià)格，高端是一種實(shí)際使用時(shí)的美好的感受。