在存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的家電行業(yè)，新品首發(fā)早已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上新，而是品牌搶占市場(chǎng)份額、激活生意增量的關(guān)鍵戰(zhàn)役。一場(chǎng)成功的首發(fā)不僅能快速打開市場(chǎng)聲量，更能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景價(jià)值的傳遞，重塑品牌在細(xì)分賽道的話語(yǔ)權(quán)，是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的“生命線”。

數(shù)據(jù)顯示，2024年新品對(duì)品牌生意的貢獻(xiàn)度達(dá)40%，抖音平臺(tái)憑借“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”的生態(tài)協(xié)同，新品首發(fā)率高達(dá)88%，已成為新品打爆的核心陣地。

但新品發(fā)布的成功絕非偶然，需精準(zhǔn)拆解人群洞察、內(nèi)容策略、長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化等策略，也由此對(duì)家電品牌提出了更高要求。在此背景下，巨量星圖以“科學(xué)化洞察+全鏈路資源+確定性效果”為核心，推出「家有寶藏新品」IP ，為家電品牌厘清上新思路，帶來(lái)系統(tǒng)性的新品推爆方法論。

01 「家有寶藏新品」開啟系統(tǒng)性新品營(yíng)銷，讓家電上新“有章可循”

家電行業(yè)新品研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)，但市場(chǎng)趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者偏好日益細(xì)分。傳統(tǒng)推新模式依賴“經(jīng)驗(yàn)主義”，缺乏對(duì)目標(biāo)人群、內(nèi)容場(chǎng)景、平臺(tái)流量的系統(tǒng)性規(guī)劃，往往導(dǎo)致新品打爆淪為概率游戲，許多品牌陷入“推新即試錯(cuò)”的困境。

針對(duì)此，巨量星圖「家有寶藏新品」IP通過(guò)前期洞察、中期蓄能、后期引爆的多階段護(hù)航，為家電行業(yè)建立推新標(biāo)準(zhǔn)范式，幫助眾多品牌拿到了出色的推新戰(zhàn)績(jī)，徠芬直線往復(fù)式剃須刀即是其中之一。

傳統(tǒng)新品推廣中，品牌常陷入“自說(shuō)自話”的誤區(qū)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)參數(shù)領(lǐng)先，但用戶更關(guān)心“能否解決我的具體問(wèn)題”。由此，在前期洞察階段，IP以“真實(shí)感”為切入點(diǎn)，深度拆解用戶需求，結(jié)合抖音熱榜、搜索關(guān)鍵詞及競(jìng)品分析，提煉兼具技術(shù)突破性與生活場(chǎng)景價(jià)值的傳播賣點(diǎn)。例如，針對(duì)剃須刀品類，IP 捕捉到 “差旅便攜”“高效剃須” 等高頻需求，為徠芬定制“直線往復(fù)式電機(jī)” “人體工學(xué)設(shè)計(jì)” 等差異化賣點(diǎn)，奠定內(nèi)容爆款基因。

而在家電尤其剃須刀這類技術(shù)密集型品類中，用戶對(duì)“專業(yè)認(rèn)證”的需關(guān)注尤為強(qiáng)烈，許多消費(fèi)者會(huì)參考權(quán)威媒體測(cè)評(píng)與行業(yè)榜單來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值。由此，進(jìn)入中期蓄能階段，IP以“產(chǎn)品力”為核心，通過(guò)權(quán)威背書傳遞品牌價(jià)值。一方面，聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)起探廠行動(dòng)，以溯源內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)故事；另一方面，IP聯(lián)合《嘉人》等媒體發(fā)布「家有寶藏新品榜單」，既建立新品信任，更塑造品牌高度。

除了精準(zhǔn)的洞察與信任建立，新品發(fā)布需要“超預(yù)期事件”突圍流量競(jìng)爭(zhēng)。在引爆階段，IP以“關(guān)注力”為目標(biāo)，通過(guò)全域資源共振制造現(xiàn)象級(jí)事件。配合名人直播、線下快閃體驗(yàn)等玩法，將單一的產(chǎn)品發(fā)布升級(jí)為“科技破圈”的社會(huì)話題，實(shí)現(xiàn)從垂直品類到泛生活領(lǐng)域的關(guān)注力遷移，放大新品發(fā)布的瞬時(shí)勢(shì)能。

當(dāng)用戶對(duì)新品的認(rèn)知從“可用”進(jìn)階到“好用” “值得擁有”，轉(zhuǎn)化鏈路需要更精準(zhǔn)的觸點(diǎn)設(shè)計(jì)。在持續(xù)發(fā)酵期，IP聯(lián)動(dòng)星圖達(dá)人、搜索組件直連商品卡等組合拳，通過(guò)“內(nèi)容種草-即時(shí)轉(zhuǎn)化-長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”的鏈路設(shè)計(jì)，為品牌沉淀持續(xù)增長(zhǎng)的資產(chǎn)。

02 借力IP聚攏消費(fèi)注意力，徠芬實(shí)現(xiàn)“心智沉淀+交易破峰”

這套以系統(tǒng)性破局為核心的上新方法論，在徠芬直線往復(fù)式剃須刀的新品發(fā)布中得到驗(yàn)證。上新期間，徠芬即依托「家有寶藏新品」IP的“場(chǎng)景化內(nèi)容+全域資源共振”策略，以“重新定義剃須體驗(yàn)”為核心，打造從技術(shù)種草到交易轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，發(fā)布會(huì)首發(fā)一分鐘全網(wǎng)售罄，迅速引起全網(wǎng)熱議。

強(qiáng)背書，權(quán)威媒體與榜單構(gòu)建信任基石

權(quán)威背書是新品突破認(rèn)知壁壘的關(guān)鍵。徠芬聯(lián)合IP邀請(qǐng)新京報(bào)、青豆新聞等主流媒體，深度傳播新品發(fā)布會(huì)，結(jié)合發(fā)布會(huì)高光片段，以“中國(guó)智造硬實(shí)力” “重新定義剃須體驗(yàn)”為核心維度，拆解技術(shù)亮點(diǎn)。

這些報(bào)道不僅聚焦產(chǎn)品參數(shù)，更是傳遞出徠芬的研發(fā)理念“用數(shù)碼產(chǎn)品思維做剃須刀” ，引發(fā)科技、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的深度討論，這可謂是家電行業(yè)的又一新高度，徠芬作為家電品牌的創(chuàng)新者不斷地刷新行業(yè)認(rèn)知。

與此同時(shí)，IP攜《嘉人》打造的「家有寶藏新品榜單」為徠芬提供了專業(yè)背書的另一重保障。

榜單以“清爽高顏值 TOP1” 收錄新品剃須刀，從“人體工學(xué)設(shè)計(jì)”“剃須效率”“便攜性”多個(gè)維度進(jìn)行深度解讀。純CNC一體化的機(jī)身的超絕質(zhì)感，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)與強(qiáng)勁動(dòng)力，給大家?guī)��?lái)精準(zhǔn)剃凈新體驗(yàn)。這種將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶可感知價(jià)值的專業(yè)認(rèn)證，有效降低了消費(fèi)者的決策門檻，為新品種草奠定信任基礎(chǔ)。

深種草，KOL 矩陣×定制 H5 滲透全場(chǎng)景需求

內(nèi)容種草是連接產(chǎn)品技術(shù)與用戶生活的橋梁。徠芬在IP助力下發(fā)起#國(guó)貨新品有點(diǎn)東西 定制話題，以“記錄國(guó)貨細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”的互動(dòng)機(jī)制，激發(fā)更多用戶共創(chuàng)，話題播放量超1.3億次，成功將徠芬新品科技的討論熱度推向高潮。

而在種草內(nèi)容層面，巨量星圖為徠芬匹配了多垂類達(dá)人，技術(shù)黨達(dá)人拆解“直線往復(fù)式電機(jī)”技術(shù)原理，對(duì)比傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)式剃須刀的清潔效率；旅行達(dá)人演示T1 Pro在車內(nèi)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景的便攜性；汽車領(lǐng)域達(dá)人則從“差旅必備”角度切入，向高潛消費(fèi)者自然安利，強(qiáng)化產(chǎn)品與出行場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)；科技達(dá)人直觀展現(xiàn)“0.01mm 超薄刀網(wǎng)”與高速電機(jī)配合下的零殘留剃凈效果，與吻合人體工學(xué)的輕薄質(zhì)感設(shè)計(jì)。這些內(nèi)容打破了傳統(tǒng)家電營(yíng)銷的單一垂類限制，精準(zhǔn)觸達(dá)科技愛好者、商旅人士、品質(zhì)生活追求者等多元人群。

為進(jìn)一步深化新品技術(shù)認(rèn)知，IP為品牌定制專題H5，以“技術(shù)故事+產(chǎn)品體驗(yàn)”為內(nèi)核，展示“徠芬剃須刀誕生記”短片；同時(shí)作為新品流量承接的重要樞紐，內(nèi)置商品卡跳轉(zhuǎn)按鈕與品牌直播間入口，用戶在了解產(chǎn)品誕生故事的同時(shí)，可直接跳轉(zhuǎn)商城加購(gòu)或預(yù)約直播，達(dá)成更短的閉環(huán)鏈路。

結(jié)語(yǔ)

徠芬與「家有寶藏新品」IP的合作，通過(guò)“強(qiáng)背書”建立信任，以“深種草”滲透場(chǎng)景，借全域共振放大勢(shì)能，最終將技術(shù)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可感知的生活價(jià)值，讓“尖端科技”不再是抽象概念，而是融入日常的品質(zhì)選擇，為家電行業(yè)新品推爆提供了范本。

眾多家電上新的出色成果，也印證了「家有寶藏新品」IP對(duì)家電細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)把控，其不僅是營(yíng)銷資源的整合者，更是用戶需求的翻譯官、新品價(jià)值的放大鏡。未來(lái)，巨量星圖還將持續(xù)迭代「家有寶藏新品」IP 的資源矩陣與數(shù)據(jù)能力，針對(duì)不同家電品類的特性，提供更精準(zhǔn)的解決方案，助力品牌在抖音生態(tài)中實(shí)現(xiàn)更高效的新品起爆。