請登錄后使用快捷導航
沒有帳號？立即注冊

方太生活家入駐國美電器：一場傳統賣場的變革

2016-7-22 16:56| 發布者: 家電魔方| 查看: 5692| 評論: 0

　　在電商平臺的迅猛發展的當下，家電賣場和品牌企業開始探索合作共贏新模式。日前，高端廚電領導者方太與國內最大的廚電開放渠道之一國美電器聯手，以創新的體驗式營銷率先在傳統家電賣場掀起聚變：從2016年開始，方太生活家全面進駐國美電器，消費者可以隨時走進身邊的國美電器賣場，在方太生活家真實廚房的場景之中，親身體驗方太提供的成套化、嵌入式高端廚電產品，以及更高端的生活方式和環保理念，同時享受到烹飪的樂趣。

　　此前，方太生活家已經在全國各地開設了數十家專營體驗館，此次全面入駐國美賣場則顯然意味著方太生活家戰略的再次進擊，同時也是國內傳統家電賣場在營銷模式上的有效創新。對此，國美電器副總裁程琳表示：“方太生活家的入駐是方太與國美電器在傳統合作模式上的進一步升級與創新，這種深度的合作模式對于傳統家電賣場的營銷升級，以及高端消費者流量提升都將產生積極作用。”

　　去年初開始，方太生活家從線上到線下、在全國數十個主流城市，開啟了一輪全新的廚電體驗營銷風暴。與一般賣場營銷模式不同的是，用戶在方太生活家所體驗的不僅僅廚電產品，更重要的是方太產品所帶來的健康生活品質及環保理念。比如用戶可以在一個完全真實的廚房環境里學做一道精致的西餐，抑或聽一堂糕點課程。作為國內首個基于美食和高端生活方式的O2O服務社交平臺，方太生活家自推出以來就受到了廣大用戶的一致認可。

　　業內人士認為，方太生活家的誕生并非偶然，而是源于這些年消費者和廚電產品的結構性變化。一方面，隨著年輕用戶逐漸成為家電產品消費主力，單純的產品性能參數早已不是用戶關注的唯一因素，消費者開始關注廚電產品所帶來的成套化體驗，以及由此而帶來的生活品質感。另一方面，方太一直在做的嵌入式\成套化廚電產品理念在傳統賣場展示模式下并不能充分展示，用戶需要一個更直觀的成套化廚電產品體驗場所。

　　方太生活家最大的特點就是以產品為中心，更強調方太廚電產品所帶來的體驗和交互，最大限度的還原產品使用場景，進而帶給用戶更真實的使用體驗，這也是方太在營銷策略上的巨大創新。事實證明，這種模式也確實受到了年輕用戶的追捧。

　　此外，數據顯示，方太生活家對于嵌入式、成套化廚電產品的快速普及也成效顯著。在目前已建成的方太體驗店運營過程中，銷售規模提升50%以上，整體廚衛占比不低于50%。位于寧波東門國美店的方太生活體驗館開業至今，銷售額同比增長73%，套系銷售數量同比增長153%。

　　據介紹，接下來方太生活家體驗館將進駐更多的國美電器連鎖門店，逐步建立起一個由工廠直接主導并與用戶零距離持續交流和溝通的平臺。至此，方太生活家將從示范模式進入普及模式，為整個方太營銷體系注入新的能量。

　　值得注意的是，此次合作背后，作為渠道方的國美電器其實也同樣受益明顯。在家電業內人士看來，當前傳統家電賣場受電商平臺沖擊越來越明顯，方太生活家進入國美電器賣場，通過建立真正的體驗式、場景式的營銷方式落地，從而激活消費者的購買需求，形成以高品質的精品，和場景化體驗為核心的行業創新營銷模式。此舉無疑給了國美電器這樣的渠道合作方更多的信心、指明了方向：以用戶規模和渠道滲透能力為基礎，升級營銷方式、找準銷售痛點、創新營銷體驗，傳統家電賣場一樣能跟品牌方在全新的營銷環境下實現共贏。