區(qū)域營銷風暴，地緣優(yōu)勢明顯 互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)最近新聞不斷，其中最引人矚目的非愛芒果電視莫屬。繼2.22號品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會之后，3月24日-4月8日，愛芒果電視在大本營湖南迅速開啟第一站特惠風暴活動，拉開了區(qū)域營銷的帷幕。
說起電視，湖南與之有著密不可分的聯(lián)系。無論是經(jīng)典的《還珠格格》，還是現(xiàn)在備受追捧的《快樂大本營》，湖南衛(wèi)視在行業(yè)中永遠是焦點。湖南衛(wèi)視多年來不斷推陳出新，電視劇引進、綜藝節(jié)目的模式開創(chuàng)了國內(nèi)先河，引領了國內(nèi)收視內(nèi)容的方向和潮流。而愛芒果電視作為今年新銳出世的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，同樣是湖南衛(wèi)視推出的又一力作，帶著“湖南人自己的電視”身份“出道”，剛一推出，便在市場引起了熱烈反響。 粉絲至上，流量變現(xiàn) 在3月24日愛芒果電視湖南特惠風暴促銷暨新品推介會上，一位“神秘嘉賓”出現(xiàn)在現(xiàn)場，她既不是明星，也不是行業(yè)大咖，而是一位普通的電視消費者。但她的“身份”比較特別，她是湖南第一位搶購愛芒果電視的用戶。據(jù)該名用戶介紹，其本人為芒果粉絲，從小看湖南臺長大，在愛芒果電視未上市之前就一直在關注產(chǎn)品信息，發(fā)布后第一時間就購買了。這位用戶的實際行動印證了“芒果湘軍”的粉絲號召力。同時，該用戶也獲得了芒果終身會員的回禮，表明了愛芒果電視粉絲至上的經(jīng)營策略。 熱情的粉絲和忠誠的擁躉，是愛芒果電視與其他互聯(lián)網(wǎng)電視不同的絕對優(yōu)勢：“孵化”自湖南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視億萬計的用戶積累，對愛芒果電視的推廣是最大的助力。當湖南衛(wèi)視的用戶選擇硬件設備時，愛芒果電視是最好的選擇。
內(nèi)容＋牌照，核心競爭力優(yōu)勢明顯 作為湖南衛(wèi)視傾力打造的電視品牌，在內(nèi)容上，愛芒果電視同樣有著絕對的競爭力。芒果tv無限內(nèi)容支持，保證了平臺上的優(yōu)質內(nèi)容輸出。 早在幾年前，當互聯(lián)網(wǎng)電視還是“鮮貨”的時候，就已經(jīng)開始進行內(nèi)容營銷，最常見的模式是“合作聯(lián)營”，也就是用電視看互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站提供的內(nèi)容，電視品牌與視頻網(wǎng)站之間是內(nèi)容的買賣關系，這種聯(lián)姻在當時是一種新模式，盛極一時。但是隨后出現(xiàn)的情況一下打破了這種盛時景象：隨著視頻網(wǎng)站的內(nèi)容下架，互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容也就看不了了！而且這種情況比較普遍。一時間，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的掣肘局面。 愛芒果是在整個行業(yè)面臨掣肘局面時誕生的，它的誕生對行業(yè)而言是一個大動作。對很多競品而言，窘境是“內(nèi)容資源受限”，是難以逾越的溝壑標尺。但對愛芒果來說，這把標尺卻是印證自己的利器。愛芒果是湖南衛(wèi)視自營的智能電視品牌，電視的內(nèi)容、播控平臺由芒果TV運營，它承接了湖南衛(wèi)視和芒果TV兩大平臺的IP矩陣，所有資源皆為其用。除此之外，愛芒果還擁有播控內(nèi)容的“金牌令箭”—— 播控牌照。與其它互聯(lián)網(wǎng)電視品牌與牌照方合作的模式不同，自有牌照能夠保證愛芒果的內(nèi)容資源持續(xù)穩(wěn)定地提供給用戶，而不用擔心花錢買了會員卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容下架的窘境。 “四大”聯(lián)手保駕護航，商業(yè)模式優(yōu)勢初露鋒芒 愛芒果本次在湖南區(qū)域的營銷活動主要在國美渠道展開，國美開放了其在湖南區(qū)域最核心的門店為愛芒果保駕護航。其實，愛芒果除了在渠道，在硬件（與創(chuàng)維達成戰(zhàn)略合作，增強硬件品質）、售后（數(shù)千家終端銷售網(wǎng)點，售后覆蓋全國）等方面都有相當?shù)膬?yōu)勢。在湖南迅速開展這場“特惠風暴”體現(xiàn)了愛芒果電視的優(yōu)厚資源和落地能力。 湖南區(qū)域的戰(zhàn)火剛剛燃起，戰(zhàn)果還未見分曉，但從愛芒果能以新生軍的姿態(tài)迅速挑起湘江區(qū)域的營銷風暴，充分證明愛芒果的商業(yè)模式是有效的。在快魚吃慢魚，大魚吃小魚的互聯(lián)網(wǎng)電視領域，愛芒果的第一次營銷亮劍結果預期也是非�？捎^的。 星星之火，可以燎原。今年2月發(fā)布會之際，愛芒果電視提出：1年發(fā)展100萬用戶、3年1000萬用戶的目標，這是湘軍的“電視夢”。而這首次營銷亮劍，則是鄭重邁出的第一步。行業(yè)領軍企業(yè)樂視、小米將面對前所未有的挑戰(zhàn)，整個行業(yè)也將再次掀起“愛芒果的風暴”。 “湘軍”新生力量愛芒果，將帶給行業(yè)怎樣的變化，讓我們拭目以待。 |
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